常见错误：遗漏关键资质（如营业执照、行业许可证、ISO 认证）；资质文件已过期（如有效期至 2023 年，投标时间为 2024 年）；复印件未加盖公章或盖章模糊。

规避：制作 “资质 checklist”，按招标文件要求逐条核对；重点标注所有资质的有效期，提前更新即将过期的文件；复印件需清晰并加盖红色鲜章，注明 “与原件一致”。

常见错误：业绩合同未体现关键信息（如项目名称、金额、签订时间、双方盖章）；业绩时间不符合要求（如要求近 3 年业绩，提供的是 5 年前的）；未提供验收报告或用户证明等辅助材料。

规避：筛选业绩时严格匹配 “时间、金额、项目类型” 等要求；合同复印件需包含首页（双方信息）、关键页（标的、金额）、签章页；附验收报告或业主联系人及电话（方便评标核查）。

未在投标截止时间前送达（包括线上投标未按时上传），直接废标。

应对：提前确认递交方式（现场 / 线上），预留缓冲时间（如现场递交提前 1 小时到达，线上上传提前半天完成）。

常见错误：技术参数响应不完整（如招标文件要求 10 项参数，仅响应 8 项）；出现 “负偏离” 未说明（如设备型号、功能不满足，且未解释替代方案的可行性）；方案针对性不足（套用通用模板，未结合项目具体需求调整）。

规避：制作 “技术参数响应表”，逐条对应招标文件要求，明确标注 “正偏离 / 无偏离”，严禁负偏离（若不可避免，需详细说明替代方案的优势及等效性）；针对项目痛点（如 “高并发需求”“本地化服务”）设计专项解决方案。

常见错误：总价包含的内容不明确（如是否含运费、安装费、税费）；存在 “隐含费用”（如后期需额外支付升级费，但未在报价中说明）。

规避：在报价说明中明确 “费用包含范围”，例如 “本报价含设备费、运输费、安装调试费、3 年质保期内所有服务费及税费”；若有不包含的费用，需单独列出并说明原因。